讀完牛總在集團內部推薦的文章《從中國制造到中國服務》，深有感觸。該文章從多角度分析了眾多中國企業產業升級、創新商業模式的案例，為我們未來發展提供了新角度、新思路。

中國制造曾經讓我們引以為傲，但是我們看看現狀：過去30年低成本的終結、勞動力成本的不斷攀高、通貨膨脹、匯率升值、國際需求持續疲軟等等 。我們還發現，曾經引以為傲的中國制造，原來一直是在產業結構的最底端，用大量低廉的勞動力、浪費大量的原材料、毀掉我們賴以生存的生態系統，卻獲取產業鏈中最微薄的利潤。發展至此，我們必須進行產業升級，提升核心競爭力，以中國服務接替中國制造。

需要注意的是，文章所述“中國服務”，其實早已不是傳統意義的“服務”，而是廣義的“服務”。廣義的“服務”不僅僅關注個體，不僅僅關注服務水平、服務態度，更重要的是要提升我們的產業機構、創新我們的商業模式、建立自主的核心競爭力，來獲得市場的青睞，占據未來市場的服務先機。就此，有如下幾點感想：

一、“從中國制造到中國服務”，不意味著放棄中國制造。

重要的是升級，而不是放棄。我們要在制造業升級的過程中，進行服務化轉變，以市場為動向，建立精準的客戶定位，創建核心競爭力，提升自身競爭水平，避免自己持續在產業鏈的最底端。

針對“中國制造”升級轉型，我們必須向“微笑曲線”的兩端延伸。現代制造業價值鏈類似一條微笑型的弧線, 中間部分則是附加值很低的制造、組裝，兩端則是附加值高的業務,比如前端的研發、設計、材料采購和后端的品牌營銷、金融和供應鏈管理。因此我們應以制造為起點，盡力朝“微笑曲線”的兩端延伸，來提高附加值。

二、服務是修身之本。

我們要把工作做好、把好思路、好的想法落地，就必須要做好每個人的服務觀念的提升。針對每個個體，都要做到用“心”服務。

我們每個人都在為別人服務，為家人、朋友、同事、客戶等等。對于一個盈利性企業而言，每個成員對客戶的服務集合，形成了客戶對這個企業的體驗。如何讓客戶體驗更好、如何發現客戶的潛在需求、如何為企業創造與眾不同的價值？這都需要每個人提升自身的服務水平，要有責任感和職業水準，需要我們從細節著手，從小處著手，從根

三、重塑我們的“商業模式”。

我們想為客戶提供更好的服務，但是這種服務不僅僅是狹義的服務，不僅僅是表象上的服務，還要深究其根源。

德魯克曾經說過：21世紀企業之間的競爭，已經不是產品與價格的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。由此可見，商業模式已經被賦予了極其重要的地位。

我們看本篇文章的案例，不論是三替、頤年康盛、蝶麟服務還是海爾抑或阿里巴巴和海底撈，實際上均是商業模式的創新，從而提升了自身對客戶服務的水平。作為信息化公司，我們處在一個變革的時代，而我們從事的物聯網也在一個飛速發展的時代。對此，我們要對行業有深刻的理解和認識，對公司現狀要求有清晰地認識，建立一個良好的商業模式，精準確定目標群體，同時要把目標群體的需求研究細、研究透，提供更好的整體規劃、分步實施，才有可能成功。

我們可以分析一下阿里巴巴和馬云。我們看文章中的案例是阿里巴巴涉足虛擬財產保險。對于阿里巴巴，這實際上就是商業模式的創新。曾經有人問：中國最大的房地產商是誰？ 答案是馬云。他擁有全國最大的虛擬房地產資源。為何他擁有這個資源？因為它擁有黏度極高的、極其龐大的平臺資源。在將該資源深耕好以后，利用這個平臺，它可以做從一口井變成十口、一百口井。它可以提供給他的客戶多種多樣的、快捷高效的服務和體驗，服務比別人更好、效率比別人更高。比如我們打車都用現金，后來各地有了一卡通，發現刷卡也可以付車費。但是現在怎么打車？你不用帶錢、也不用帶卡，你只要裝了手機客戶端，用支付寶就可以支付車費。馬云的恐怖也就在此，他用了很長時間專注于平臺的建設，一旦建好，他將覆蓋你能想到的所有領域，它給該領域傳統企業帶來的沖擊會在短時間內迅速顯現。這也應驗了業內常說的一句話：“平臺所過之處，寸草不生 ”。馬云建立了良好的商業模式，并付之有效的行動，不但可以讓自身迅速發展，還能利用平臺的力量和這個高門檻排除無數競爭對手。從這里就可以看到商業模式和創新帶來的價值。

我們建立蘭州項目，也將擁有一個龐大的平臺，隨著平臺的建設不斷完善，我們能否建立高瞻遠矚、行之有效的商業模式？我們能不能靜下心來，踏踏實實做好這個平臺，并形成自主知識產權的技術體系？我們如何提高自有平臺的黏度？如何為平臺所涉及的人員服務？如何平衡政府、企業和用戶之間的關系？我們能不能盡快實施一、兩個點，特別是盈利點，靜下心來、深挖井，把這幾個點吃透？如何將非盈利項目和盈利項目有機結合，有效降低運營成本、設計出合理的盈利模式？很多問題涉及方方面面，很多問題不是一下子就能理清的，但是值得我們用心去研究，也是我們必須要跨越的一道鴻溝。

四、“創新”是未來“中國服務”核心。

我們每每在提到產業升級、提到企業的核心競爭力的時候都會發現，大多數企業的核心競爭力還不足以達到國際水平，我們還有很長的路要走，還有很大的差距需要彌補。那么，怎么縮小這個差距、怎么能迅速提高我們的技術水平和核心競爭力？那就需要“創新”。創新是多種多樣的，可以是技術創新，也可以是商業模式的創新，等等。其最終目的就是要建立、提升企業自身的核心競爭力，避免我們經常陷入的同質化競爭，提高自己在產業鏈中的地位。

特別對于我們信息化公司，技術創新能提升產品品質、降低我們的成本、提升競爭門檻，商業模式的創新甚至能實現盈利倍增的目標。因此，對現在的我們來說，創新將是未來企業生存的法寶。不創新就無法與時俱進，創新才有生存和發展的機會。

另外，讀了牛總提供的“測評”出你的銷售人才的文章。人才測評十分重要，我們也應該進一步提升專業技能，以更好地實現人才的識別。同時，就這些年的工作體會，感覺目前社會普遍浮躁，弄得每個人也很浮躁，特別是銷售人員，很多時候我們認為能力很強的銷售人員跑熟了行業、有了一定人脈，就開始有了自以為遠大的理想或宏偉的目標，而這些人往往都能迅速付之于行動。這與目前這個社會發展階段有關，也與個體自身修養有關，同時還與公司規范之執行力有關。因此，識別有效的人才是個難題。發現人才之后，如何培養潛在的人才更是難題。在關注人才識別的同時，我們還應該建立有效的培養機制，將人才能力有效展現與發揮，并盡可能避免上述問題的頻繁產生。