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甘肅萬華實業集團有限公司自1998年12月12日成立,集團總部坐落于蘭州市七里河區南濱河中路1119號,位于“三季有花、四季常青、水映城廓、樹伴流水”的黃河風情線之中,總占地面積50畝。
來源:天津廣行 作者:胡欣伯 時間:2014-12-26
«孟子與盡心篇»以“盡心”為篇名,扼要點明重點之所在。孟子開頭就說,“盡其心者,知其性也。知其性,則知天矣。”
南師講到,什么叫“盡心”?也就是用盡了所有的精神、心思去做,“盡”就是到底了,到盡頭了。一件事情做完以后,成敗是另一個問題,而去做的人,心總是盡到了。在儒家的“盡心知性”學說中,孟子的修養功夫是“動心忍性”,這就是做人做事的修養。“盡心知性”也可以說是靜定的境界,使整個修行的原則與功夫。那什么是“動心”?遇到事故時,在動心起念之間所具有的定力、智慧,所達到的程度;“忍性”則是絕對的大定,借用佛學的一個名詞來講,就是“如來大定”。一個人想要修養到動心忍性,如果沒有種種苦難的磨練,是做不到的。
本書有一個章節叫 “路是走出來的”,是一個很有趣的對話。
孟子對高子說,那些山上只堪容腳的小路,最初是一個人,為了割草或者砍柴,在一個本來無路的荒山上,慢慢選擇好下腳、更近便的地方走過去,慢慢人多了,就走出一條路來。而這條路只要間隔一些時間沒人走,就又長出茅草把路埋住。孟子對高子說,現在你既未明心,又未見性,就因為你心里長了一堆茅草,思想被茅草塞住,沒有出路。孟子在這里說,心是要用的,心不用就會被塞住,頭腦越用越靈光,不用就塞住了。很多人學佛,學打坐,拼命“除妄念”,學到后來,不去用心,那心都不想動了。
剛才這段分享,總結歸納一下,可以用“盡心”,“用心”來做以小結。延展到我們現在的生活工作,能夠盡心,并且用心,路總歸是能走出來的。
上周我和施總去聽了3天講座,分享一個墨跡天氣的案例,很是讓我感觸。
墨跡天氣,這個大家都應該知道,一款基于天氣的APP。
墨跡天氣在初期,只是提供天氣和空氣質量相關的咨詢,在其天使和A輪融資的時候,連創始人都不知道未來如何去盈利,但是他們有一個很好的基礎,就是大量的用戶,基于此,他們還是成功的融到了資金。他們也在想無數條道路,來完成軟件應用到實際的落地盈利,包括做社交,基于場景的分享,也在不停的嘗試,如果我們分析一下,首先這個團隊非常盡心,做一款粉絲數量第一的天氣預報,不盡心達不到。第二,他們不停在試驗哪條才是要走的路,他們甚至在當時不知道路在哪。但是,一個盡心、用心、有足夠能力的團隊,只要能夠專注并且一直走下去,順勢而為,總能走出一條路來。墨跡天氣2009年上線,2010年推出安卓版,2011年推出IOS版,2014年12月,墨跡天氣用戶數量超過3個億。這里我們注意幾個數字,首先他們每個版本都是用了超過1年才推出,雖然不像小米那樣快,但是產品做的好,用戶體驗佳。第二,用戶數量甚至接近微信。因此,他們沒有盈利模式,也會有人給他們投資,愿意給他們投資。盡管這類APP,用戶之間沒有互動與連接,盡管不知道什么時候才能盈利,甚至不知道怎么做才能盈利。
墨跡終于出手了,一次出手震驚所有投資人。他們做了一款硬件,叫空氣果,可以實時讓你知道你家中、辦公室的空氣質量,不僅僅是PM2.5 。實時而且互動的。他們在粉絲中發起了一輪7天的眾籌,999元一臺,7天,100萬用戶支持。什么概念,他一直專注、用心的做好空氣質量資訊,傾力打造空氣質量專家的印象,得到眾多粉絲認可。也就是說,更多的人認可他是空氣質量發布的權威。在這個基礎上,華麗轉身,投身硬件市場,一個設備就實現的近10億的規模。說到這,大家都覺得墨跡天氣真的很不錯,投資人賺大了,賺錢速度太嚇人了。好,下面看更嚇人的。墨跡天氣計劃投入資金組建線下推廣團隊,投資酒店、餐廳、咖啡廳等公共領域空氣質量監測,也就是說,未來這些地方都會有這個設備,我們要找個酒店住宿的時候,你可能除了攜程,還會看一下墨跡天氣,因為它告訴你哪個酒店空氣質量好,沒有甲醛,二氧化碳低。如果一個星巴克和一個COSTA,星巴克PM2.5 最低,另外一家高,你會去哪家? 未來布局完成后,他將有可能掌控相當一部分入口,實現消費人流導向的引導,后面還不知道會衍生出多少個10億的盤子,其市值不可估計。
這時候來看這個公司,短短7、8年的時間,發展迅速,給自己和投資人轉的盆滿缽滿。但是我們要看到,首先是一群盡心的人,用心做事,做大勢所趨的事情,才能達到今天的成就。前5年,一分錢沒賺到,靠借錢過日子,后來靠融資過日子,很不好受,很痛苦,還一直能做到專住一個領域不動搖,有幾個人能堅持?有幾個人能堅守下來?在后面嘗試不同的道路,其實沒有路,路是他們自己走出來的,不嘗試成千上萬次,能走到今天么? 很多人死在了路上。當我們把這個案例和這本書結合起來看的時候,看到的就不僅僅是課堂上分享的那些技巧,還有創始人和團隊堅韌的、用心的精神和態度。不執著,不成功。
當然也分享一下他們的技巧:
首先聚人,通過免費產品實現人的聚集;這里的焦點是免費;
第二步,讓人參與,一起把產品做好。在這個過程中,持續專注,做到少即是多。這點很難,大多數人在這個過程中,抵抗不了外界的誘惑;
第三,產品做好以后,跨界盈利,軟件企業做硬件,也就是說羊毛出在豬身上,狗買單。
第四,通過預售和眾籌模式銷售,實現資金占壓量為零、庫存商品為零。
第五,回歸線下,實現線上線下的統一,實現創新形式的入口,不是尋找別人的入口,而是我創造一個導流的入口。
實現這一切的基礎,要做到盡心和用心,要能夠最困難的時間斷看到未來的希望,要能夠熬得住,別死在路上。
套用馬云的話作為結束語,夢想一定要有的,萬一實現了呢。地球咦項目現在也在最艱難的時期,以此給自己鼓勵吧!
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